為什么企業網站沒有產生銷售？老板哭著也要看完錢都在哪打水漂了-天津小程序|公眾號開發|天津APP開發|網站建設-天津犀思科技

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為什么企業網站沒有產生銷售？老板哭著也要看完錢都在哪打水漂了.

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你是不是覺得網絡營銷無非就是建設一個豪華的網站，發發帖子，最后你發現沒有給你帶來銷售…

你也學著別人燒錢去買流量，卻發現有了流量卻依然沒有轉化、沒有成交訂單，錢燒的越多虧的越多…

你以為網絡營銷只是把線下的東西搬到線上，卻發現在線下賣的火熱的產品放到了線上卻無人問津…

你看到別人的產品網上銷量千萬，而你賣同樣的產品卻無比慘淡…

你想擁有一個能征善戰的網銷團隊，卻發現對組建網銷團隊自己一頭霧水，而且還有擁有多年管理經驗的你聽不懂他們說的“扁平化網銷團隊”到底是什么…

你想學別人做高大上的眾籌、做粉絲經濟、做平臺戰略，卻發現投入都打了水漂…

跟很多企業家交流的時候，現在的很多企業家都在想要建立一個網站，但是當我問到咱們企業為什么要建立網站的時候，他說，就是因為別人都在建設呀。所以我就勸他，那咱們還是不要浪費錢了。那究竟建立一個網站的目的是什么呢？企業為什么要建立一個網站呢？

企業網站的作用被分成了三大職能：形象職能，業務職能和市場職能。

1. 形象職能

形象職能主要是指企業通過網站向所有的訪問者傳遞一個什么樣的企業形象。很多企業的潛在客戶或者是合作者，都會登陸該企業的網站，對企業進行一個詳細的了解。如果企業網站的形象不加，必然留下一個不好的企業印象，對企業的經營必然有非常大的影響。

那么企業的形象應該包好什么呢？首先是企業的規模；第二是企業的專業度；第三是企業的歷史和資歷；第四是企業的行業地位；第五是企業的可靠度、信任度；第六是企業的發展意識和前景。而這些方面都是可以通過網站來得到充分的體驗的。

網站如果要做到很好的企業形象塑造，可以注意以下幾點：通過網頁的設計和細致的內容布置，可以大大提升企業在公眾眼中的形象和第一印象；完整的內容可以給予客戶和潛在客戶充分的信賴感；全的網站技術投入，可以提升客戶對公司實力的肯定。

2. 業務職能

業務職能是指企業通過網站來簡化自己的一些業務辦理的手續，把一些工作放到網上來進行操作，減少人手的投入，實現成本的降低。例如：在線客服、在線咨詢、網上下載、網上下訂單、網上業務辦理、網上報名等等。這些都是可以針對大量人群而提供的服務方法，是企業對客戶進行服務很好的方式。這些服務可以是售前的服務，如預約、下訂單等；也可以是企業在辦理業務的過程中的服務，如在線的咨詢和業務辦理；也可以是很好的售后服務，促成良好的客戶關系，如技術支持和下載等。

3. 市場職能

市場職能可能是企業最看重的一種職能，也是企業對網站了解最多的一種職能。絕大多數的企業都希望網站能夠幫助企業完成一定的營銷工作，例如幫助企業帶來客戶，幫助客戶了解企業的產品與服務，幫助企業促使客戶對企業的信任和達成交易。其中，最重要的就是網站能夠為企業主動帶來客戶。在這個方面，比較基礎的就是網站的搜索引擎優化的表現能力。我們都知道，搜索引擎的普及已經讓搜索引擎的靠前的排位成為兵家必爭之地。好的網站是能夠有很好的排名表現力的。也就是說，這個網站的信息是比較容易排在靠前的位置，從而在潛在客戶搜索的時候引入企業的網站。

很多建立了網站的企業家問我，為什么企業的網站不能實現從線上到線下引流的問題呢？我回答他：你的網站具備營銷的性質嗎？或者你的網站能夠讓客戶有足夠的體驗度嗎？他們往往會問什么樣的網站具備營銷的性質呢？

1、以幫助企業實現經營目標為網站建設目標

營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主的企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、明確的重點信息

　　對于網站希望用戶了解的信息一定要放在最顯眼的地方，不管是產品信息、促銷活動、紀念活動等等，應該讓進入網站的用戶第一眼就明白網站當前的主題是什么。

3、良好的搜索引擎表現

企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。

4、網站整體框架結構清晰明了

　　營銷型網站的整體框架必須清晰明了，能夠給客戶以引導的作用，方便客戶瀏覽整個網站，這是打造良好體驗度的核心。如今很多企業網站的結構不夠清晰，主要表現在網站導航雜亂無章、核心價值不突出、內容毫無價值、無法引導客戶思維。客戶進入網站不能夠有秩序、有方向的閱讀內容，無法第一時間找到想要的內容，這樣很多客戶直接就離開了網站。深度網小編認為網站結構規劃主要考慮用戶思維習慣，通過引導用戶操作順利實現預期目標。網站規劃者首先要分析用戶心理和企業產品的核心優勢。比如：用戶最關注的是什么?先讓用戶了解什么內容，然后又了解什么內容?用什么打動客戶?規劃網站結構一定要有引導用戶購買意識。當然，網站結構的規劃還應當符合搜索引擎索引的原則，通過合理的層級結構和內部鏈接方便爬蟲搜索，利于SEO優化。

5、網站極具沖擊力的視覺表現

　　視覺效果是打動用戶的另外一個關鍵，目標，圖文并茂是一個網站的標配，視覺效果的沖擊力表現在契合當前主題內容的高清大圖，將需要表達的內容適用圖片傳遞給網站的用戶，能夠在短時間內在客戶的心中留下一個深刻的印象，為網站的體驗度打下一個很好的基礎。堅持網站視覺效果從用戶的審美習慣出發，從用戶的需求方向出發，結合企業的產品和服務優勢展現給客戶喜歡看內容。但是，從目前的情況來看，許多建站公司還只是停留在憑自己的主觀愿望來確定視覺表現，忽略了站在用戶的角度是否合適，這樣做出來的視覺效果可能十分高大上，但是缺乏打動用戶的營銷力。

6、全面而有銷售力的產品展示

　　首先需要明確的一點是，任何企業都是銷售商品，商品可以是具體的產品，也可以是一項服務，或者品牌公司，甚至是一個人。商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

7、網站能夠符合搜索引擎優化原則

　　網站在營銷中，80%需要依靠搜索引擎作為一個營銷的平臺，因此，設計出來的網站必須能夠符合搜索引擎的優化原則，能夠合理布局關鍵詞，對后期網站關鍵詞的排名能力有一個幫助。

8、良好的跨屏體驗

　　智能手機的應用越來越多，如何讓用戶在手機端獲取相關的信息呢？這就需要從網站建設的移動手機網站入手。

9、良好的網站互動

　　即在網站中應該在明顯的位置把企業的聯系方式展現出來，可以是電話、郵箱、廠址等，最實用的還是通過在線的一些工具進行溝通的途徑，例如在線QQ等。目的是能夠及時與客戶產生互動，讓有需求的客戶在第一時間與廠家進行咨詢。