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根據(jù)Ascend2的一份新報(bào)告，9/10的營銷人員的潛在客戶創(chuàng)造戰(zhàn)略有些（60%）或非常成功（31%）。

銷售線索生成策略的成功部分在于使用了有效的策略。在這方面，超過55%的營銷人員認(rèn)為，社交媒體是生成可轉(zhuǎn)化的銷售線索的最有效數(shù)字策略之一。

銷售線索生成內(nèi)容的有效形式

當(dāng)談到策略時，37%的受訪者認(rèn)為內(nèi)容營銷是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化線索的最有效策略之一。雖然這種形式被認(rèn)為不如社交媒體（55%）、網(wǎng)站/SEO（43%）和電子郵件/自動化（42%）等其他策略有效，但有效的內(nèi)容是所有這些策略的基礎(chǔ)。

當(dāng)被要求分享他們認(rèn)為在產(chǎn)生轉(zhuǎn)化線索方面最有效的內(nèi)容類型時， 41%的營銷人員選擇了視頻，這是最受歡迎的回答。約36%的受訪者表示，他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)研討會在產(chǎn)生線索方面很有效；29%的營銷人員認(rèn)為虛擬事件/網(wǎng)絡(luò)研討會是產(chǎn)生潛在客戶最有效的策略之一。

營銷人員還將原始研究/數(shù)據(jù)（36%）和博客帖子（34%）作為建立關(guān)系和轉(zhuǎn)化線索的有效內(nèi)容，較少的受訪者認(rèn)為是模板/工具（22%）、案例研究/電子書（20%）和播客（18%）。

潛在客戶挖掘的挑戰(zhàn)

對于42%的營銷人員來說，缺乏預(yù)算或資源是一個障礙；對大約38%的營銷人員來說，定向潛在客戶是一個挑戰(zhàn)。營銷人員還發(fā)現(xiàn)，缺乏有關(guān)線索（29%）和信息/創(chuàng)意（29%）的數(shù)據(jù)也是一個挑戰(zhàn)。只有不到28%的受訪者表示，這調(diào)整營銷策略是一個挑戰(zhàn)。

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