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昨天一位客戶來(lái)電咨詢企業(yè)形象設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)，上來(lái)就問(wèn)道：你們有沒(méi)有做過(guò)一些知名的企業(yè)品牌？

我說(shuō)沒(méi)有，我們的客戶多是中小成長(zhǎng)型企業(yè)，您看過(guò)我們網(wǎng)站上的一些案例作品吧，有沒(méi)有一些看好的呢，如果一個(gè)都看不上就不用談了！

他說(shuō)看到中環(huán)的那個(gè)案例整體設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，我說(shuō)這個(gè)客戶已經(jīng)是主板上市企業(yè)了。

于是接下來(lái)就開(kāi)始咨詢報(bào)價(jià)，但是在聽(tīng)到我的報(bào)價(jià)后，他也吃驚了："怎么你們的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)比人家“名牌”設(shè)計(jì)公司還高呢？……

聽(tīng)到這話，開(kāi)始我也納悶，不會(huì)吧？ 但仔細(xì)回想，還是覺(jué)得有問(wèn)題。

早就聽(tīng)說(shuō)國(guó)內(nèi)的一些牛逼的“名牌”設(shè)計(jì)公司，已經(jīng)開(kāi)始全面集團(tuán)化布局，也就是大小通吃，成立各式各樣的部門，高端的給高端，低端的給低端，能外包的外包，想起來(lái)好像是要搞死我們這些小公司的樣子。。

但事實(shí)的需求真的是這樣嗎？ 所謂的“名牌”背后，作為企業(yè)決策者，您真的了解嗎？

后面通過(guò)QQ詳細(xì)了解后才知，難怪說(shuō)我們的報(bào)價(jià)比他們還高，原來(lái)他們找到的平臺(tái)，只是“名牌”設(shè)計(jì)公司旗下的威客征集平臺(tái)。。說(shuō)白了就是針對(duì)那些好面子，又想找“名牌”設(shè)計(jì)的低端模式吧。

然而，他們價(jià)格都談好了，只是有一點(diǎn)，這些平臺(tái)是根本做不到的，就是企業(yè)需要設(shè)計(jì)師前往現(xiàn)場(chǎng)溝通與商討。

而這些低價(jià)的服務(wù)模式，也就是網(wǎng)上征集唄，那這些設(shè)計(jì)師可能就是些學(xué)生、兼職類，可能都在外地，而且白天都上學(xué)、上班呢，怎么可能上門溝通！

所以他還是決定要找本地的設(shè)計(jì)公司，這樣才能更方便進(jìn)行面談溝通。我們經(jīng)過(guò)電話QQ更深入的了解后，他就理解了犀思科技的優(yōu)勢(shì)，也接受了我們的報(bào)價(jià)，并確定了合同細(xì)節(jié)，約好第二天過(guò)去公司當(dāng)面溝通與簽定委托合同。

于是，今天一早我開(kāi)車過(guò)去（30公里），也就簡(jiǎn)單了解與溝通一會(huì)就簽了，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)天津很多企業(yè)負(fù)責(zé)人都有這種心理，就是總覺(jué)得設(shè)計(jì)師需要到現(xiàn)場(chǎng)了解下他們公司和產(chǎn)品，才能真正為他們做好設(shè)計(jì)，起碼見(jiàn)到真人會(huì)放心些，上次有個(gè)塘沽的企業(yè)，100多公里，老遠(yuǎn)跑過(guò)去就聊了10分鐘，然后就簽合同收定金回來(lái)了。

不過(guò)一般情況，犀思科技的面談原則，是需要在前期把合同、費(fèi)用、流程付款方式談好，才能安排到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)溝通并當(dāng)面簽約，這樣相互了解之后，再出來(lái)的設(shè)計(jì)方案后面也會(huì)更好溝通一些。

但其實(shí)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我建議各位boss還是可以放開(kāi)些的，比如我們很多的合作客戶在外省，多是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的。

那怎么溝通？

其實(shí)很簡(jiǎn)單啊，現(xiàn)在微信語(yǔ)音、視頻、電話、網(wǎng)絡(luò)、QQ都太方便了，企業(yè)環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)拍照，以及相互配合都沒(méi)什么大問(wèn)題，有些產(chǎn)品也可以直接快遞，這跟去現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有太大差別的。

合作的前提是信任！可是，如何能信任？

包括前面這位客人為什么會(huì)問(wèn)我們是否做過(guò)知名企業(yè)或品牌？ 也有很多企業(yè)來(lái)問(wèn)有沒(méi)有做過(guò)某某行業(yè)？……

因?yàn)榇蠹铱傄詾樽鲞^(guò)大牌，就能幫你做成大牌？ 做過(guò)某某行業(yè)的設(shè)計(jì)，才能做好某某行業(yè)的設(shè)計(jì)？

其實(shí)大家都清楚，做過(guò)“大牌”公司的設(shè)計(jì)公司，第一個(gè)肯定貴，第二個(gè)不一定適合中小企業(yè)，而且大牌設(shè)計(jì)公司也不一定重視你。

犀思科技多年來(lái)80%的新簽項(xiàng)目，多是沒(méi)有做過(guò)的新行業(yè)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)不同行業(yè)那么多，怎么可能一下子什么行業(yè)都做過(guò)？ 而且老實(shí)說(shuō)，個(gè)人從事品牌形象設(shè)計(jì)、天津網(wǎng)站建設(shè)多年來(lái)，我覺(jué)得最大的樂(lè)趣，就是經(jīng)常可以接觸到不同的新鮮事物、新生行業(yè)，因?yàn)檫@是最好的學(xué)習(xí)，與相互成長(zhǎng)的開(kāi)始。

前陣我在朋友圈發(fā)了一條消息：天津VI設(shè)計(jì)，品牌形象定制，天津畫冊(cè)設(shè)計(jì)，天津APP開(kāi)發(fā)，天津網(wǎng)站建設(shè)，如果沒(méi)有親力體驗(yàn)式實(shí)踐過(guò)，那都是空話，做設(shè)計(jì)9年來(lái)，學(xué)習(xí)、交流、體驗(yàn)、思考、實(shí)踐，從未停止過(guò)！犀思科技，助力企業(yè)綻放新精彩！m.psy110.net

后面一個(gè)朋友問(wèn)：現(xiàn)在還有那么多企業(yè)需要做高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)和VI設(shè)計(jì)嗎？ （因?yàn)樗遣蛔鲞@些中小企業(yè)形象設(shè)計(jì)的，專做企業(yè)ERP，一個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)幾十萬(wàn)起。）

我說(shuō)有啊！不是所有企業(yè)，都跟他們做的那樣高大上啊。。我現(xiàn)在理解的VI設(shè)計(jì)，其實(shí)不是傳統(tǒng)的那樣弄本手冊(cè)了。需求我覺(jué)得也是會(huì)越來(lái)越大，那么多傳統(tǒng)的企業(yè)，不管怎樣，我相信該設(shè)計(jì)的還是要設(shè)計(jì)。該做網(wǎng)站還要做，只要他需要宣傳，傳統(tǒng)的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)，以及響應(yīng)式網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，都是還要做的。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，LOGO、畫冊(cè)、包裝、展會(huì)、網(wǎng)站等，就是他們實(shí)際面向客戶的推廣物料，都是屬于創(chuàng)新VI設(shè)計(jì)的工作。

還有很多企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如在天津環(huán)城四區(qū)的企業(yè)，房?jī)r(jià)那么高，企業(yè)招人留人那么難，很多要轉(zhuǎn)型搬到靜海和寶坻開(kāi)發(fā)區(qū)，新租廠房或新建工業(yè)園，基本上整體VI升級(jí)設(shè)計(jì)也是必要的。

還有最近，我特別有感覺(jué), 之前找那些豬八戒平臺(tái)花低價(jià)征集設(shè)計(jì)的很多企業(yè)，很快將需要做升級(jí)設(shè)計(jì)，這些就是我們的目標(biāo)客戶啊！

總之我還是相信那句話，踏踏實(shí)實(shí)做事，誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人，客戶一定能感知到你的努力，同時(shí)你的作品也會(huì)幫你做宣傳。