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聰明，其實不是一個好詞。

說到聰明人，大部分的人腦子里第一印象都是智商高的人或者那些名校校畢業(yè)的人。聰明人在學(xué)校里面通常比較受尊重，他們也自然而然的享受這種尊重。但是一個有趣的現(xiàn)象是，大部分的聰明人到了社會上就失去了優(yōu)勢。拿世俗的標(biāo)準(zhǔn)來看，那些社會上的成功人士大都不是學(xué)校里的好學(xué)生或者連有名的學(xué)校都不是。馬云說：中國最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。這固然是調(diào)侃，但其實很有道理。

那么，聰明人為什么難以成功呢？搞清楚下面的4條規(guī)則或許對聰明人有幫助。

1. 最好的成功策略是：找到傻瓜

Peter Thiel在他的書《從0到1》里表達(dá)過類似的觀點。最容易成功的領(lǐng)域不是聰明人和聰明人競爭，而是要找到那些和傻瓜競爭的地方。

那些從事律師、咨詢師職業(yè)的人很多都是從哈佛、耶魯、賓大（容我加上我校）等常青藤名校畢業(yè)的，但是他們都沒有成為最富有的人，原因何在？簡單的講：一個人的獲得的價值不等于一個人的聰明程度。一個人獲得的價值=其聰明程度-周邊人的聰明程度。所以，你獲得的價值是相對價值。當(dāng)你選擇高大上行業(yè)的時候，你的同類都是聰明的人。于是，你的價值基本上就被cancel out了。廣告行業(yè)里頭有一個定律和這個道理類似：你投放的廣告效果不直接和你投放廣告的聲音（銀子）成正比，而是取決于你的聲音比別人的聲音大多少。

很多聰明人享受高智商競爭帶來的快感，但是忘了高質(zhì)量的競爭對聰明人其實是消耗戰(zhàn)。

2. 回歸平均原理（Return to mean）

統(tǒng)計上一個非常重要的定律是回歸平均原理。什么意思？打個比方，你是一個普通人，朝著墻上的一個靶心扔飛鏢，如果第一次能夠擊中靶心，那么第二次肯定偏離很多。而如果第一次偏離的非常遠(yuǎn)，第二次偏離就會變小。要清楚這一點，就要了解什么是運氣。運氣在數(shù)學(xué)上可以看成是個隨機的函數(shù)。西方有個名言：success= some talent+ luck; great scucess= some talent + great luck; 一件事只做一次，運氣對成功而言會扮演重要角色。但是當(dāng)你做多次以后，運氣的成分就會漸漸消失，因為運氣是隨機函數(shù)會抵消，技術(shù)（talent）變?yōu)橹饕臎Q定因素。當(dāng)你扔一次飛鏢的時候，如果碰巧命中了靶心，運氣扮演很重要的成分，但是當(dāng)你多次扔的時候，就會回歸到你的技術(shù)能力。

發(fā)展事業(yè)也是同樣的道理，很多聰明的人，由于機會成本高，通常不太愿意堅持。也就是說，他們通常不去嘗試，或者嘗試了一次就放棄，而由于只嘗試一次，運氣會起很大作用，他們的聰明天分不一定幫上忙。但是反過來，如果他們堅持嘗試，他們高于常人的聰明天賦就會起重要的作用。這就是我們經(jīng)常講的，冒險精神很重要。冒險的本質(zhì)就是不斷嘗試。

3. 復(fù)利原理

巴菲特說：復(fù)利是最偉大的金融工具。復(fù)利的原理就是正向迭代。利息越高，時間越長，產(chǎn)生的結(jié)果就越驚人。這給我們的啟示有三個：1）正向 2）進(jìn)步步長要大 3）要長期堅持。

我們可以用數(shù)學(xué)公式來更清楚的理解這個問題：

1.正向： 1.01^365=37.7834; 0.99^365=0.0255, 正向進(jìn)步和反向退步即使是一年365天后的差異可以非常大

2.步長： 1.01^365=37.7834; 1.02^365=1377.4082，步長從0.01調(diào)整到0.02就可以產(chǎn)生40倍的結(jié)果變化

3.長期： 1.01^365=37.7834; 1.01^（365*5）=77002912.75，如果你不是堅持1年，而是5年，結(jié)果令人吃驚。所以，在《outlier》那本書里面，才有10000個小時的說法。

100*（1+0.1)^365 = 3778.34聰明人經(jīng)常犯的毛病就是贏在起點，但也輸在起點。他們通常比別人有一個好的開始，但是在他們的人生中忽視了持續(xù)的學(xué)習(xí)進(jìn)步。還是讓我們來看一個數(shù)學(xué)描述：

10* (1+0.2)^365 = 13774.08

一個人的起點即使比普通人高10倍，只要對方的進(jìn)步快，加以時日，就可以獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聰明人的成就。曾國藩的一句名言就是：聰明人要下死功夫。

4. 系統(tǒng)基準(zhǔn)（base rate）

聰明的人經(jīng)常把注意力投射在自己身上，強調(diào)自身的天賦，強調(diào)自身的努力，而經(jīng)常忘了外部的系統(tǒng)和規(guī)律。中國的古代就意識到這個問題，所有才有“天時地利人和”的說法。在這一點，西方人不如中國人。什么是系統(tǒng)基準(zhǔn)？舉個例子來講，人人都希望獲得長壽，但是長壽這件事放到一個超越個人的系統(tǒng)里來看，就是人的壽命。人的壽命，幾千年來就有一個比較明確的分布，基準(zhǔn)是70，波動的范圍一般而言（統(tǒng)計學(xué)規(guī)范講可能說3個sigma）是（-20，20），也就是說大部分人會活到50~90歲。這個時候，個人的努力在這個范圍內(nèi)是有效地，但是如果非常努力希望活到150歲，就是違背了系統(tǒng)基準(zhǔn)的事情。

創(chuàng)業(yè)和工作也有同樣的情況。畢業(yè)找工作有句老話：男怕入錯行。創(chuàng)業(yè)也怕選錯了行業(yè)。每個行業(yè)都有不同的基準(zhǔn)，可以看成是這個行業(yè)的局限或者規(guī)律。如果不了解這個，只是一味強調(diào)團(tuán)隊的優(yōu)秀和努力，結(jié)果很難好到那里去。這個道理，其實也簡單，你在沙灘上用手堆沙子，任你如何聰明勤奮，你也不可能堆出1米的高度來，你面對是沙子的粘性這個系統(tǒng)基準(zhǔn)。

說了這么多，總結(jié)起來就是下面4條：

1）聰明人不要和聰明人競爭

2）要敢于多次冒險

3）要長期學(xué)習(xí)進(jìn)步

4）要理解所處系統(tǒng)的規(guī)律

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